继京东“卷”动外卖商场后，跨界的风又吹到了稳妥业。近来，一则重磅音讯发布，京东前高管转战至头部稳妥经纪公司——明亚稳妥，添补公司董事长之位。一边是深耕稳妥20年、亲手缔造明亚传奇的创始人，一边是京东系“跨界空降”的工作经理人，两者交汇，将碰触怎样的火花？

　　4月30日，北京监管局发表一则行政许可批复，核准清晨凯明亚稳妥经纪股份有限公司（以下简称“明亚稳妥”）。

　　纵观清晨凯的工作生涯，与稳妥行业并无交集。他结业于美国达特茅斯学院tuck商学院，办理学硕士学位，前期深耕IT范畴，服务于微软全球技能中心，后来参加贝恩咨询，专心于本乡消费品和零售战略，终究晋升为全球副董事，堆集了深沉的商业洞察力。此外，还担任过易鑫集团的非履行董事与易车董事。

　　2016年，清晨凯与京东结缘，担任集团副总裁。任职期间，主导世界事务与全途径革新，引进很多世界大品牌入驻京东，为集团开展贡献了巨大力量。随后于2021年脱离集团，且以宁波市聚盟商务信息咨询合伙企业（有限合伙）股东身份直接参加明亚运营，这一动作为其进入明亚稳妥埋下伏笔。可见，清晨凯屡次跨界，此番又踏进稳妥业，展示其宽广的视野和强壮的适应才能。

　　不过，偶尔中往往存在必定。2020年底，明亚稳妥完结了一次要害股权重构。彼时，宁波聚盟商务信息咨询合伙企业以53.2%的持股份额成为公司股东，而宁波亚荣商务信息咨询有限公司则持股5.7%，作为两者的主体——太盟出资集团（PAG）构成了对公司的实践控制权。有必要留意一下的是，股权改变后，亚荣商务法定代表人严珉昱出任明亚董事；同年8月成为法定代表人，并于当年获批总经理职务；本年4月，亚荣商务法定代表人由严珉昱更换为清晨凯。而清晨凯在PAG系统内堆集的本钱运作经历，可能为明亚后续融资或并购供给支撑。可见，清晨凯掌舵明亚，是本钱方出于战略上的调整。

　　人事录用之外，明亚创始人杨臣退居总裁的动作分外引人瞩目。实践上，在明亚建立20周年庆典上，杨臣的职称已由“董事长”改变为“总裁”。

　　揭露材料显现，他出生于1968年9月，结业于我国人民大学财政金融专业，后具有美国宾州州立大学MBA硕士学位。前期，杨臣上任于建设银行南京分行，后参加海南航空集团，出任计财部副总经理、商场部总经理，集团履行总裁助理等要职。

　　2004年，杨臣辞去海航集团履行总裁的职务，从海口北上北京，创建明亚稳妥经纪公司，成为国内首家专心个人寿险事务的全国性稳妥经纪公司。而创建明亚的种子早在杨臣攻读MBA期间埋下。彼时，他观察到美国稳妥经纪人形式的老练性，以为我国稳妥商场存在信息不对称的痛点，所以萌生了引进经纪人准则的主意。

　　但是，创业之路并不平整。前期，明亚面对稳妥公司和客户的两层不信任，签约产品匮乏，团队简直“全军覆没”，公司乃至倒贴佣钱来保持根本运营；2007年，明亚初次迎来开展顶峰，经纪人数量打破500人，先后完结两轮私募融资，招引花旗集团前董事长桑迪·韦尔等世界本钱注资；2008年，全球金融危机迸发，融资方案流产，本钱撤出，明亚堕入资金危机。杨臣变卖个人房产并告贷数百万保持公司工作，终究紧缩规划渡过难关。

　　2017年3月，宁波梅山保税港区佳杉财物办理合伙企业以8亿元收买明亚66.67%的股权，而这部分股权由北京朴和恒丰出资有限公司、北京道合顺出资咨询有限公司、胡忠兵、杨臣、卢洁算计持有。此次买卖中，明亚稳妥实控人杨臣套现2.68亿元，一度成为稳妥中介范畴“最被仰慕的创始人”。

　　从时间线来看，明亚分为“杨臣年代”与“胡海媂年代”。2007年4月，胡海媂辞去麦肯锡职务并加大出资，成为明亚最大股东，担任公司董事长，杨臣则转任总裁。不过，2009年，杨臣从头回归董事长之位。现在，跟着清晨凯“空降”，公司步入了“后杨臣年代”。

　　在明亚建立20周年庆典上，杨臣表明：“生命是时间短的，相较于回顾过去，我更喜爱憧憬未来。在各位的工作生涯越来越丰厚的一同，我也离我的工作结尾渐渐的挨近。期望以终为始，与各位亲爱的明亚家人，一同见证我国稳妥经纪的未来10年。”

　　近年来，“报行合一”方针紧缩了稳妥中介生存空间。比方保费收入下滑、佣钱空间紧缩、经营出售部队丢失等晦气现象频出。据业界人士得悉，2025年一季度经代标保保费仅为18.7亿元，同比大降约70%，估计全年新单保费打破百亿元的可能性不大。

　　明亚经过严厉管控内勤人员招募、减少非中心运营投入，将有限资源会集到一线出售团队，以保持服务质量和事务功率。例如，与房东洽谈下降租金本钱，优化后台支撑系统。

　　经过“反向鼓励”进步产能，保持原有职级查核要求，但经过添加各类补助，鼓励事务员进步成绩，补偿收入缺口。

　　到2024年底，明亚稳妥总保费达280亿元，再创历史上最新的记载。其间，新单保费为115亿元，续保保费打破165亿元。从继续率看，13个月继续率高达98.58%、25个月继续率到达97.39%，更长时间的49个月继续率到达93.53%。

　　明亚的故事，无疑是在窘境中生长的模范。而跟着“将帅”落定，明亚又将怎么发力，敞开新一轮打破？咱们将继续重视。

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