36氪获悉，近日，美呀医疗集团旗下锋准机器人科技有限公司的“口腔种植手术导航定位系统”获批三类医疗器械注册证书。锋准机器人为美呀医疗全资子公司，专注手术机器人相关这类的产品开发，2022年时就已完成130例人体临床试验。

  美呀医疗集团是一家专注种植牙的口腔连锁门诊集团。创始人崔小飞在口腔行业已有10余年从业经历，在2009年时就开始涉足种植牙相关业务。据他分析，当时整个口腔市场中，缺牙治疗的占比可达70%，种植牙相对传统缺牙治疗是非常好的技术替代，但多数口腔门诊都在做牙科全科治疗，比如正畸、美白等消费类服务，种植牙只作为高端项目来做，收费高、数量少，于是他萌生了“把种植当成专项来做”的念头，并于2016年正式成立美呀医疗集团。“2017年时，我们一个很小的门诊就能做到一个月400-500颗种植牙，在当时是一个非常高的水平。”

  据介绍，美呀医疗集团的业务布局覆盖种植牙材料生产、手术机器人、连锁门诊上下游全产业链。在核心的门诊运营方面，集团现有直营门诊20余家、加盟门诊5家，主要分布于北京、上海、天津、南京、成都等一、二线年启动上市准备工作。

  谈及以门店为核心的业务中，布局全产业链，尤其是手术机器人这类相对高端的产品研究开发是否面临过高的成本时，崔小飞表示集团内部也曾有过相关讨论，但牙科行业目前整体面临的核心问题在于好的医生太少、新医生培养周期过长、专家自由手技术不可控，而机器人是最好降低新医生学习曲线的方式，在机器人的辅助定位下，新的医生也能够快速做好每一台手术，同时也能够大幅减少手术过程中的风险。

  据美呀医疗集团方面介绍，这款手术机器人属于应用层级的开发，可操作种植牙治疗中80%左右的手术，例如半口全口牙齿缺失、牙槽骨骨量严重不足等复杂手术，以前需要临床经验非常丰富的专家才能做好，现在通过机器人就可以轻松完成。此外，美呀医疗集团的自研产品还包括种植体、基台及附件，以及种植用个性化桥架及螺丝钉等相关耗材产品，预计多数将在2024年拿证。

  不过，无论是本次拿证的这款手术机器人，还是公司投入研发、生产的其他耗材，美呀医疗集团对此的打算都是在直营和连锁门诊自用，不对外销售。

  “我们进行自研的目的是希望将自己在耗材方面的成本降得足够低。以手术机器人为例，市面上的手术机器人成本基本都在150万元以上，如果以美呀医疗集团当前的门店规模，每家店配备10-20台机器人的话，购买几百个机器人的成本非常高；与此同时，美呀医疗集团大量的临床经验积累也能够在产品研究开发过程以及后期的升级迭代中提供关键支持，所以我们选择自主研发”，崔小飞表示。

  未来，美呀医疗集团将继续加大研发投入，希望在临床和研发的共同配合下，美呀的机器人和材料的技术有机会跻身世界前列，从而更好地实现进口替代甚至出口欧美。

  据美呀医疗集团方面预计，投入到正常的使用中后，每一台手术的耗材成本相较于从经销商渠道购买而言，已经大幅度降低。从而以更低的价格，让更多的老百姓能够种的起牙。

  在这样的模式中，口腔门诊扩张情况极大程度决定着自研产品的应用规模。由于直营店的开设周期较长且前期固定投资成本比较高，对此，美呀医疗集团预计在明年新开加盟店50家以上。“加盟店的形式只需门诊入股、我们帮助加盟店把运营做起来，速度相对更快。”

  经过多年的探索，美呀医疗集团已形成一套完整的门诊获客到服务的管理体系。首先，通过机器人、集团供应链等服务为这些中小型门诊赋能，减轻对医生的依赖，降低人员和耗材成本；此外，集团会为加盟门诊提供完整的管理和营销方案，包括患者引流获客、客户关系管理、客户运营等，帮助加盟门诊经营更加标准化、流程化。“我们不以单纯的销售机器人为目的，我们更希望输出的是一套基于机器人能够把各口腔门诊做好的体系。”崔小飞表示。

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